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Abteilung für BWL und Marketing Julius-Albert-Str. 6 38678 Clausthal-Zellerfeld Raum: 136 Telefon: +49 (5323) 72 - 7682 Fax: +49 (5323) 72 - 7659 friederike.paetz[at]tu-clausthal.de Sprechzeiten: Freitag, 9:30 - 10:30 Uhr (online, nach Anmeldung)

Publikationen

Bücher

Paetz, F. Finite Mixture Multinomiales Probitmodell: Konzeption und Umsetzung Springer Gabler, Wiesbaden, 2013

Referierte Fachzeitschriften

Paetz, F. Personality traits as drivers of social preferences: a mixed logit model application. Journal of Business Economics, 91(3), 2021, 303–332
Paetz, F. Analyzing Socio-Demographic Determinants for Fair Trade Label’s Price Premia: A Practical Approach Archives of Data Science, Series A, 7(1), 2020, 1-19
Paetz, F., Hein, M., Kurz, P., Steiner, W. Latent Class Conjoint Choice Models: A Guide for Model Selection, Estimation, Validation, and Interpretation of Results. Marketing ZFP - Journal of Research and Management, 41(4), 2019, 3-20.
Paetz, F., Steiner, W. Utility Independence versus IIA Property in Independent Probit Models Journal of Choice Modelling, 26, 2018, 41-47
Paetz, F., Steiner, W. The Benefits of Incorporating Utility Dependencies in Finite Mixture Probit Models OR Spectrum, 39(3), 2017, 793-819.
Paetz, F., Guhl, D. Understanding Differences in Segment-specific Willingness-to-pay for the Fair Trade Label Marketing ZFP - Journal of Research and Management, 39(4), 2017, 37-46
Paetz, F. Persönlichkeitsmerkmale als Segmentierungsvariablen: Eine empirische Studie Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 68(3), 2016, 279-306
Paetz, F., Steiner, W. Die Berücksichtigung von Abhängigkeiten zwischen Alternativen in Finite Mixture Conjoint Choice Modellen: Eine Simulationsstudie. Marketing ZFP, 37(2), 2015, 90-100.

Beiträge in Tagungs- und Sammelbänden

Paetz, F. Sustainable brand personalities: Derivations from sustainable consumers’ personality traits Proceedings of the 49th Annual Conference of the European Marketing Academy, Budapest, 2020 (referiert)

Paetz, F. Personalized Advertising Based on the Predominant Personality Traits of Product Category Consumers In: I. Abel, H. Elifoglu, I.M. Tomic (eds.) The Quest for Stability: 14th Annual Global Business Research Symposium Proceedings, Valencia, 2019 (referiert)

Paetz, F. Price and product design strategies for manufacturers of electric vehicle batteries: Inferences from Latent Class Analysis In: G.C. Porzio, F. Greselin, S. Balzano (eds.) CLADAG2019 Book of Short Papers, Centro Editoriale di Ateneo Università di Cassino e del Lazio Meridionale, Cassino, 2019, 369-372 (referiert)

Paetz, F. Brand personalities for sustainable brands In: W. Budzianowski (ed.), Proceedings of the 1st Sustainable Solutions for Growth SSG 2018 conference, September 17-18, Breslau, Polen, 2018 (referiert)

Paetz, F., Semmler-Ludwig, R. Consumer's sport preference as a predictor for his/her response to brand personality In: N. Kliewer, J.F. Ehmke, R. Borndörfer (eds.), Operations Research Proceedings 2017, Springer, Berlin, 2018 (referiert)

Paetz, F. On the appropriateness of the Multinomial Logit model Proceedings of the 9th EMAC Regional Conference, September 12-14, University of Economics, Prag, 2018 (referiert)

Paetz, F. Parameter Recovery and Forecasting Accuracy: How robust is the Mulitnomial Logit Model? The Business & Management Review, 10(1), 164, 2018

Paetz, F.; Guhl, D. Price premia for social product enhancements: A two-step segmentation approach In: I. Abel, H. Elifoglu, I.M. Tomic (eds.) The Quest for Stability: 13th Annual Global Business Research Symposium Proceedings, Rom, 2018 (referiert)

Paetz, F., Guhl, D. Company’s monetary benefits from consumer social responsibility In: C. Bala, W. Schuldzinski (eds.) International Conference on Consumer Research 2016: The 21st Century Consumer: Vulnerable, Responsible, Transparent?, Düsseldorf, 2017 (referiert)

Yegoryan, N., Guhl, D., Paetz, F., Klapper, D. Confounding in preference and structural heterogeneity Proceedings of the 46th EMAC Conference, University of Groningen, Netherlands, 2017 (referiert)

Paetz, F., Guhl, D. On the Drivers of Segment-Specific Differences in Willingness-To-Pay for the Fair Trade Label Proceedings of the 5th French-Austrian-German Workshop on Consumer Behavior, Wien, 2017 (referiert)

Paetz, F., Semmler-Ludwig, R. Using consumer's sport cluster membership to predict affective brand loyalty The Business & Management Review, 9(2), 13, 2017

Paetz, F., Guhl, D. Who responds to social product attributes? An explorative study In: I. Abel, H. Elifoglu, I.M. Tomic (eds.) The Quest for Stability: 12th Annual Global Business Research Symposium Proceedings, Cork, 2017 (referiert)

Paetz, F. Improving the forecasting accuracy of 2-step segmentation models In: A. Fink, A. Fügenschuh, M. J. Geiger (eds.), Operations Research Proceedings 2016. Springer, Berlin, 2018 (referiert)

Paetz, F., Guhl, D. Socially Conscious Consumption: Consumers’ Willingness-To-Pay for Fair Trade labels In: R. Busa-Fekete, E. Hüllermeier, V. Mousseau, K. Pfannschmidt (eds.) Proceedings of the DA2PL'2016 EURO Mini Conference: From Multicriteria Decision Aid to Preference Learning, Paderborn, 2016 (referiert)

Paetz, F., Steiner, W. Eine quantitative Analyse zur Berücksichtigung von Abhängigkeiten in Conjoint Choice Modellen. In: H. Schenk-Mathes, C. Köster (Hrsg.) Entscheidungstheorie und -praxis: Tagungsband des Workshops der GOR-Arbeitsgruppe "Entscheidungstheorie und -praxis" am 27. und 28. März 2014 in Clausthal-Zellerfeld, S. 163-164, 2015.

Paetz, F. Is Preference Heterogeneity Associated With Consumers' Personality? Conference Proceedings of the 4th Emerging Markets Conference: Redefining Value in Emerging markets, Dubai, pp. 15-16, 2015 (referiert)

Paetz, F. Linking benefit-segmentation to the five-factor model of personality: An empirical study Proceedings of the 6th EMAC Regional Conference, September 16-18, 2015, Vienna University of Economics and Business (WU Vienna), Vienna, Austria, 2015 (referiert)

Paetz, F. The relationship between individual price response of beer consumers and their demographic/psychographic characteristics In: F. Mola, C. Conversano (Eds.), Book of Abstracts CLADAG 2015, CUEC Editrice, Cagliari, pp. 510-513, 2015 (referiert)

Paetz, F., Steiner, W. A Finite Mixture Multinomial Probit Model for Choice Based Conjoint Analysis: A Simulation Study. Proceedings of the 43th EMAC Conference, University of Valencia, Spain, 2014 (referiert)

Semmler-Ludwig, R., Paetz, F. Comparison of sports activity of women and men under consideration of personality traits Proceedings of the 19th Annual Congress of the ECSS, 2014

Sonstige Veröffentlichungen

Paetz, F.; Geyer-Schulz, A.; Steiner, W. Report on the First Working Group Meeting of the "AG Marketing" Archives of Data Science, Series A, 7(1), 2020, 1-13.
Paetz, F., Guhl, D. Report on the Second Working Group Meeting of the “AG Marketing” Archives of Data Science, Series A, 7(1), 2020
Semmler-Ludwig, R., Paetz, F. Persönlichkeitseigenschaften beeinflussen Wahl sportlicher Aktivitäten LSB-Magazin, Ausgabe 07, S. 25 - 26, 2015

Arbeitspapiere

Paetz, F., Guhl, D. How Fairness-Consciousness Affects Consumers' Willingness-To-Pay for Fair Product Attributes: Insights from an Advances Estimation Approach Working Paper

Vorträge

• On the robustness of different approaches for optimal product line designing
  2020 Decision Science Institute Annual Meeting, virtuelll, November 2020
• Determinants for the recovery of product lines’ revenues
  2nd Working Group Meeting of AG Marketing, virtuell, August 2020
• A Mixed Logit model’s application: Personality traits as drivers for sustainable preferences
  1st Working Group Meeting of AG Marketing, Karlsruhe, November 2019
• Price and product design strategies for manufacturers of electric vehicle batteries: Inferences from Latent Class Analysis
  CLADAG Conference 2019, Cassino, September 2019
• Personalized Advertising Based on the Predominant Personality Traits of Product Category Consumers
  14th Annual Global Business Research Symposium, Valencia, Juni 2019
• Latent Class Analysis in Marketing: Drawing inferences for social brand personalities
  Invited Talk in Session "Marketing and E-Commerce", DAGStat Conference 2019, München, März 2019
• Parameter Recovery and Forecasting Accuracy: How robust is the Multinomial Logit model?
  9th International Trade and Academic Research Conference, London, November 2018
• Brand personalities for sustainable brands
  1st Sustainable Solutions for Growth SSG 2018 conference, Breslau, September 2018
• On the appropriateness of the Multinomial Logit model
  9th EMAC Regional Conference, Prag, September 2018
• Price premia for social product enhancements: A two-step segmentation approach
  13th Annual Global Business Research Symposium, Rom, Juni 2018
• Präferenz- versus persönlichkeitsbasierte Segmentierung von Konsumenten: Eine empirisch-quantitative Studie
  48. Jahrestagung der Wissenschaftlichen Kommission Marketing, Münster, Januar 2018
• Using consumer's sport cluster membership to predict affective brand loyalty
  8th International Trade and Academic Research Conference, London, November 2017
• Consumer’s sport preference as a predictor for his/her response to brand personality
  International Conference on Operations Research, Berlin, September 2017
• Who responds to social product attributes? An explorative study
  12th Annual Global Business Research Symposium, Cork, Juli 2017
• Confounding in preference and structural heterogeneity
  46th EMAC Conference, Groningen, Vortrag gehalten von M. Sc. N. Yegoryan, Mai 2017
• On the Drivers of Segment-Specific Differences in Willingness-To-Pay for the Fair Trade Label
  5th French-Austrian-German Workshop on Consumer Behavior, Wien, März 2017
• Socially Conscious Consumption: Consumers’ Willingness-To-Pay for Fair Trade labels
  DA2PL'2016 EURO Mini Conference, Paderborn, November 2016
• Company's monetary benefits from consumer social responsibility
  International Conference on Consumer Research, Bonn, September 2016
• Improving the forecasting accuracy of two-step segmentation models
  International Conference of the German Operations Research Society, Hamburg, August 2016
• Market value of fair trade labels
  28th European Conference on Operational Research, Poznan, Vortrag gehalten von Dr. D. Guhl, Juli 2016
• Linking Benefit-Segmentation to the Five-Factor Model of Personality: An Empirical Study
  6th EMAC Regional Conference, Wien, September 2015
• Decisions on optimal product portfolio plans: Can they be derived from consumers’ psychographic variables?
  International Conference on Operations Research, Wien, September 2015
• Could Companies Gain from Fair Trade Labels? An Orange Juice Study
  27th European Conference on Operational Research, Glasgow, Juli 2015
• Is preference heterogeneity associated with consumers’ personality?
  4th Emerging Markets Conference, Dubai, Januar 2015
• A Note on the Properties of the Independent Probit Model
  International Conference on Operations Research, Aachen, September 2014
• A Comparison of Different Types of Probit Models for Conjoint Segmentation
  20th Conference of the International Federation of Operational Research Societies (IFORS), Barcelona, Juli 2014
• Comparison of sports activity of women and men under consideration of personality traits
  19th annual Congress of the European College of Sport Science, Amsterdam, Vortrag gehalten von Prof. Dr. R. Semmler-Ludwig, Juli 2014
• Should Finite Mixture Conjoint choice models account for utility interdependencies?
  2nd European Conference on Data Analysis, Bremen, Juli 2014
• A Finite Mixture Multinomial Probit Model for Choice Based Conjoint Analysis: A Simulation Study
  43th EMAC Conference, Valencia, Juni 2014
• Eine quantitative Analyse zur Berücksichtigung von Abhängigkeiten in Conjoint Choice Modellen
  Workshop der GOR-Arbeitsgruppe "Entscheidungstheorie und -praxis", Clausthal-Zellerfeld, März 2014
• Accounting for Heterogeneity, Utility Covariances, or both in Conjoint Choice Models?
  35th ISMS Marketing Science Conference, Istanbul, Juli 2013
• Utility independence and the IIA property in Discrete Choice Models
  26th European Conference on Operational Research, Rom, Juli 2013
• Finite Mixture MNP vs. Finite Mixture IP Models: An Empirical Study
  36. Jahrestagung der Gesellschaft für Klassifikation (GfKl), Hildesheim, August 2012
• Finite Mixture MNP versus Finite Mixture IP Models: A Comparison of Fit, Partworth Recovery and Predictive Validity.
  International Conference on Operations Research, Zürich, September 2011

Werdegang

seit 08/2013	Akademische Rätin am Institut für Wirtschaftswissenschaft, TU Clausthal (Abteilung für Betriebswirtschaftslehre und Marketing)
10/2020-03/2021	Lehrauftrag am Institut für Wirtschaftswissenschaft, TU Clausthal: Selected Issues in Sustainability Marketing
10/2019-03/2020	Lehrauftrag am Institut für Wirtschaftswissenschaft, TU Clausthal: Einführung in die BWL für Ingenieure und Naturwissenschaftler
04/2019-09/2019	Lehrauftrag im Fachbereich Wirtschaftswissenschaft, Universität Osnabrück: Grundlagen des Marketing
01/2019	Habilitation und venia legendi für das Fachgebiet "Betriebswirtschaftslehre", Habilitationsschrift: Beiträge zur Berücksichtigung von Heterogenität in Conjoint Choice Modellen
10/2018-03/2019	Lehrauftrag am Institut für Wirtschaftswissenschaft, TU Clausthal: Marketing Strategies
seit 04/2018	Lehrauftrag am Institut für Wirtschaftswissenschaft, TU Clausthal: Marketing-Entscheidungen II
10/2017-03/2018	Lehrauftrag am Institut für Wirtschaftswissenschaft, TU Clausthal: Marketing Strategies
10/2016-03/2017	Lehrauftrag am Institut für Wirtschaftswissenschaft, TU Clausthal: Marketing-Entscheidungen
04/2015-03/2018	Lehrauftrag am Institut für Wirtschaftswissenschaft, TU Clausthal: Industriegütermarketing
10/2014-03/2015	Lehrauftrag am Institut für Wirtschaftswissenschaft, TU Clausthal: Einführung in die BWL für Ingenieure und Naturwissenschaftler
04/2014-09/2014	Lehrauftrag am Institut für Wirtschaftswissenschaft, TU Clausthal: Softwaregestützter Einsatz der Conjoint-Analyse
10/2013-03/2014	Lehrauftrag am Institut für Wirtschaftswissenschaft, TU Clausthal: Ausgewählte Entscheidungsmodelle im Marketing
04/2013-09/2013	Lehrauftrag im Fachbereich Wirtschaftswissenschaft, Universität Osnabrück: Marketing I
02/2013	Promotion zum Dr. rer. pol., Dissertation: "Finite Mixture - Multinomiales Probitmodell: Konzeption und Umsetzung"
10/2012-03/2013	Lehrauftrag am Institut für Wirtschaftswissenschaft, TU Clausthal: Computergestützte Datenanalyse mit SPSS
04/2012-09/2012	Lehrauftrag am Institut für Wirtschaftswissenschaft, TU Clausthal: Planung und Umsetzung von Marketingstrategien (Seminar mit dem Unternehmensplanspiel "Markstrat")
10/2010-03/2011	Lehrauftrag am Institut für Wirtschaftswissenschaft, TU Clausthal: Marktforschung II
10/2008-07/2013	Wissenschaftliche Mitarbeiterin am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre und Marketing am Institut für Wirtschaftswissenschaft, TU Clausthal
10/2005-03/2008	Studentische Hilfskraft am Institut für Mathematik an der Universität Paderborn
10/2003-09/2008	Studium der Mathematik an der Universität Paderborn, Abschluss als Diplom-Mathematikerin Diplomarbeit: "Lebesguesches Integral, Lebesguesche Räume und Anwendungen"
06/2003	Abitur am Gymnasium Marienschule, Leverkusen
Gutachtertätigkeiten	Archives of Data Science, EJOR (European Journal of Operational Research), Journal of Business Research, EMAC Conference, EMAC Regional Conference (European Marketing Academy), French-Austrian-German Workshop on Consumer Behavior
Auszeichnung	Best Discussant Award (Global Business Research Symposium 2018)
Sonstiges	2. stellv. Vorsitzende der Gesellschaft für Klassifikation (GfKl eV) Leitung der AG MARKETING Referentin beim fiMINT-Lunch an der TU Clausthal (02/2015)