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Forschungsaustausch an der Universidad de los Andes (UANDES)
Professor Winfried Steiner präsentiert neue Ansätze zur dynamischen Preisoptimierung
Im Rahmen eines internationalen Forschungsaustauschs besuchte kürzlich Professor Dr. Winfried Steiner vom Institut für Wirtschaftswissenschaft der TU Clausthal die Universidad de los Andes (UANDES) in Santiago de Chile. Vor Angehörigen der Fakultät für Wirtschafts- und Unternehmenswissenschaften stellte er seine aktuelle Forschungsarbeit mit dem Titel
„Price Response Modeling for (Retail) Sales Data Based on Advanced Regression Techniques“ vor.
In seinem Vortrag betonte Professor Steiner die Relevanz präziser Absatzprognosen für fundierte unternehmerische Entscheidungen – insbesondere im Rahmen der Preisgestaltung. Unternehmen benötigten zunehmend verlässliche Modelle, um zukünftige Verkaufszahlen prognostizieren und ihre Preisstrategien entsprechend optimieren zu können.
Die vorgestellte Studie präsentiert einen innovativen Ansatz zur dynamischen Preisoptimierung, der auf flexiblen und modernen Regressionsverfahren basiert. Der Forschungsansatz zeichnet sich durch zwei zentrale Eigenschaften aus:
- Hohe Flexibilität: Verkaufsreaktionen werden nicht in starre, vorgegebene Funktionsverläufe gezwungen. Stattdessen lernen die Modelle aus dem realen Kundenverhalten – einschließlich Reaktionen auf vergangene Preisänderungen.
- Fortschrittliche Methodik: Durch den Einsatz fortgeschrittener Verfahren wie P-Splines und Bayesianischer Modellierung lassen sich Preiswirkungen präzise schätzen und standortspezifisch (z.B. für einzelne Stores von Handelsketten) anpassen.
Darauf aufbauend können individuelle optimale Preisverläufe (dynamische Preispfade) für Produkte und Standorte berechnet werden, um den Gewinn zu steigern bzw. zu maximieren. In einem realen Anwendungstest zeigte sich, dass das Modell nicht nur genauere Absatzprognosen liefert, sondern auch höhere erwartete Gewinne im Vergleich zu klassischen Methoden ermöglicht.
Der Forschungsaustausch unterstreicht die internationale Vernetzung der TU Clausthal und die wissenschaftliche Bedeutung des Instituts für Wirtschaftswissenschaft. Die TU Clausthal und die UANDES planen, die Zusammenarbeit in Forschung und Lehre weiter zu intensivieren.
